职位描述
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岗位职责:
1、负责KA渠道大型连锁商超系统的开发管理工作,结合市场实际,制定切实可行的商超进店开发和拓展方案;
2、负责KA系统的销售工作,包括目标客户的开发与维护,达成公司制定的销售指标;
3、负责商超系统年度合同沟通、新品进场跟进、促销规划、费用预算、应收账款追踪;
4.管理区域共赢商,维护公司和共赢商之间的良好关系;
5.积极完成空白区域的共赢商招商,弱势区域的共赢商优化,提高产品在本地区的市场份额;
6.对共赢商销售人员进行培训,协助共赢商建立有效的销售团队;
7.对各区域共赢商月度销售进行评估和分析,及时找出差距并制定相应的解决和提升措施;
8.对共赢商的库存、产品结构进行准确掌握和分析,及时要求共赢商补货或促销,优化产品销售结构;
9.妥善解决区域市场串货问题和市场突发事件;